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苏宁孙为民收购LAOX意在试水国际化

发布时间:2019-10-13 06:11:49

  苏宁孙为民:收购LAOX意在试水国际化

  6月24日,苏宁电器宣布认购日本电器连锁企业LAOX定向增发股份,持有LAOX公司27.36%的股权,成为其第一大股东,正式入主这一有近八十年历史的日本老字号电器连锁企业。 7月23日苏宁电器总裁孙为民赴日本参加LAOX的股东大会,股东大会将审议此次收购计划。在接受采访时,孙为民表示,此次收购日企是苏宁走向国际化的一次尝试,今后3年中国国内市场仍然是苏宁的主要战场。 收购LAOX还有待该公司股东大会审议 《中国产经》:请问目前苏宁收购日本LAOX企业的进展情况如何? 孙为民:在上个月(6月),我们双方各自都召开了董事会,双方都审核通过了LAOX向我们定向增发股份这个投资计划,7月23日我们还要再到日本去一下,参加他们最后的股东大会,由股东大会审议通过这个事情。 《中国产经》:随着双方交易细节的披露,LAOX股价最高时攀升了近7倍。最近有媒体传言称日本这家连锁企业涉嫌操纵股价正在接受日本有关方面的调查,您怎么评价这个事情? 孙为民:只能说是媒体报道,因为到现在我都没有求证到这个事。我向LAOX公司的管理团队、董事会成员问起这件事情,他们说不知道,他们没有接到监管机构的问询。我向日本监管机构提起这个问询,他们也没有给我回复。我没有从正规的渠道听到过这件事情,你让我怎么评价这件事情? 任何一个国家的相关监管都是非常明确的,内幕人士、消息知晓人士对于这项交易是要回避的,否则就是违法行为。在这项交易过程中,我们、已进入的新的投资者和原有的投资的董事会成员以及原有的股东都有过一个保密协议,这个对我们大家都有法律上的约束。在这个前提下,我认为,如果涉及到这方面的问题,监管机构可以提起任何的调研。我目前没有到得到相关的消息说监管机构对知情人进行征询。 我们对LAOX可以有所作为 《中国产经》:收购日本这家企业,对于苏宁的国际化意味着什么? 孙为民:我觉得苏宁的国际化从客观上来讲,大的判断是两个方面:一个就是整个苏宁的发展主战场或者苏宁的发展重点仍然是在国内,在今后的3年左右时间里都不会改变;第二个,苏宁在向国际化的方向发展,从今天来看,虽然我们确定了在2008年底要进军海外,在这个时间段里,尽管可能有国际化的实践,但是从总体上来讲,我还认为,这还不是苏宁真正意义上的国际化。 我想,国际化的发展至少有三个阶段:第一,包括投资或者进出口贸易往来;第二个层面就是自己的主营业务,自主管理,完全进入国际市场;第三个层面才是大规模地在国际上发展。 我们现在还只处于第一个阶段,这个阶段,从我本身的定位来讲,还是希望能够把它作为一个渗透期,所谓渗透期就是说,主要还是认识、了解、培育,这个培育主要是培育我们自己在国际化方面的经验和人才。 为什么会在日本来做这个事情?其实,我们对日本市场的熟悉度是非常高的。 我们有两个方面的优势。第一个方面,我们和日本的上游企业有着少则十几年、多则近二十年的合作历史。 第二个方面就是日本的零售业本身,在最近的十年里,我们经常到日本去考察,不管是公司的高层、中层,应该说到国际上去的最多的地区就是日本。从这个意义上讲,我们对日本的上游、终端市场并不是特陌生。但是也不能说完全的熟悉,过去毕竟是作为局外人来看的。现在我们如果拥有自己的一个窗口和平台,我们可以深入到这个过程、环节、细节里面去,更进一步地了解日本的企业,这对于我们解决零售业的精细化问题会有很大的帮助。 《中国产经》:但是有一些人说LAOX企业并不是日本最强的企业,而且近年经营环境比较严峻,并出现亏损,在收购它之后并不能学到一些很好的管理经验,您如何认为? 孙为民:这种说法是信息不对称的表现。LAOX企业是日本历史上最悠久的一家,它目前也有好几家店,而且它的很多经营模式在日本是独具匠心的。这些年虽然它有一定的亏损,但这个亏损在很大程度上我认为是一种经营性的亏损,或者说是一种投资性的亏损。 在1998年以后,LAOX企业向日本推行了全面的、横向的扩张,在最高峰的时候,扩张到了150个店,销售规模达到日本第二位。但是在这种规模性的扩张过程中,它的效益并没有得到充足的实现,而且为了维持它的扩张,它不得不变卖一些店的资产。但是变卖了一些资产以后也没有达到经营的预期效果,尤其是在遇到金融危机以后,就更加难以达到盈亏平衡。在这种情况下,LAOX企业就出现了重组的需求。 《中国产经》:中国企业走出去之后往往会遇到一些挫折,收购这家企业,苏宁有没有做好准备,比如可能会遇到挫折? 孙为民:我们做一个案子是考虑对于这个市场的熟悉程度以及能否找到解决方案。今年年初,很多人给我们提议参与收购美国一家公司,提过很多次,应该蛮有诱惑,我们后来没有去接手,实际上是我觉得我们没有找出解决方案,它为什么这样子,我们没有看懂。日本的这家企业为什么是这样子,应该怎么办,我们有一些解决方案。我想我们对这家日本企业可以有所作为的,能够控制和解决它的一些问题,改善企业的状况。比如在止损,以及财务成本的控制,还有经营上的业务互补往来,我们都有一些办法。当然这些是简单的外力,还有它内部也需要努力。 从没考虑过通过国际化来保持高增长 《中国产经》:一些经济专家认为,目前进入国际市场不是很好的时机,说全球金融危机还没有见底,在明年、后年可能是国际化的一个很好的时机。 孙为民:我觉得这个宏观和微观、行业和企业有很多的事情,就像算命一样,很难说出一个准确和确切的东西来,好和不好,这是很难说的。 比如这次我们进入LAOX公司来讲,为什么这么快就谈成了?首先是对方提出了一个非常有诚意跟我们合作的方案。因为它是连续亏损的这么一个企业,当初我们在谈的时候,它二级市场的股价就一直在35、36日元这么一个范围。按照一般上市公司的并购来讲,二级市场的价格要进行折价或者溢价,但是我们不知道一个持续亏损的企业如何按照市盈率来衡量。 他们提出按照净资产来进行收购,他们把一个上市公司按照非上市公司的价格来做了,把它所有的负债全都清除了,按净资产的估价来入股。这样这个市场好与不好都与我们没有关系了,不管这个市场好与不好,净资产都摆在这个地方了,所以我们也可以向投资者交代了。这是一个比较有诚意的方案。 《中国产经》:我最近看到一些报道称,苏宁未来几年要保持一个高增长的态势空间可能不大,所以要考虑国际化? 孙为民:到目前而言,我们从来没有考虑过通过国际化来保持高增长。成长空间大与不大是相对而言的,未来几年,苏宁的增长速度肯定不可能像刚刚上市时那么快。 一方面来讲,公司的规模基数不一样,不可能像以前那样递增,以前都是增量大于存量,苏宁过去一年里增加的店数比历史上总的店数都要多,但是我们现在做不到了。苏宁到今年年底将有近1000个店,以后新店怎么可能再有那么快的增加呢?不可能达到这样的速度。从这一点来说我们的成长空间不大,我不能够认可,但是说成长的速度,不可能像以前那么快,这个我认为是对的。这是一个基数的问题。对于成长空间,我认为还是比较大的。 另外一个方面,我们这几年除了店面的扩张以外,更重要的一个举措就是我们加强了物流中心的建设。这个物流中心的建设实际上是我们一个非常重要的平台。如果这个平台建立起来,店的建设速度会比过去快很多。 8月份苏宁络交易第四个版本上线 《中国产经》:苏宁开店也会受到房价、租金的影响,今年以来,全国多个大中城市房价的同比环比都涨上来了,这些会影响到之前苏宁宣布的全国扩张计划吗? 孙为民:在2007年和2008上半年之前,很多商业房地产涨价比较明显,我们全国各地店的租金也比较高。从去年四季度到今年上半年,很多店的租金在下降。很多签约的店面我们也在协商这个租金下降的事。从未来的角度来讲,我们始终控制的是一个租售比的问题。达到这个租售比的我们就干,达不到的我们就不干。无论它涨还是不涨,都是自己在控制这个比率。 另外,我们也并不受制于这方面的因素,我们会和一些房地产的开发商进行一些长期性的合作,我们的母公司也会投资一些商业房地产和我们的店进行长期合作。当然,我们也会积极开拓多渠道的销售,包括、络等等,以避免一味地靠租赁,避免没有租赁市场我们就进入不了这个市场的情况发生。 《中国产经》:除了店面交易外,大家现在越来越关注互联交易的价值,我想问一下苏宁在未来通过互联来发展自己的业务方面有什么设想?最近苏宁已经和百度在搞B2C的合作。 孙为民:我们互联的业务已经在做,目前还在继续升级。最初是自己开发的页面,后来委托专业公司来做,第三次是我们和贝塔斯曼公司进行合作,现在我们和IBM公司在合作。目前正在进行一些开发、测试等工作,在8月份,我们可以看到第四版的东西上来。 我认为,互联业务在络平台、上交易形式方面已经非常成熟,但是对于我们来讲在环境和商业上还有一些障碍,而且这个障碍并不是短时期内可以解决的。 首先就行业的环境来讲,我们这个行业里的品牌和商品的定价规则都非常的复杂。不同的地区有不同的定价,不同的时期有不同的定价,定价的波动性是不规则的,这些对于我们在上销售是一个很大的挑战。 第二个就是环境的问题。现在络上有3个多亿的络用户,络的速度等各方面也不是问题,但是络上知假买假的情况很普遍。这肯定会对我们这个企业的经营有很大的影响。 第三就是有很多的消费者,他们实际上是抱着淘一淘、玩一玩的心态,这大多数是在低成本的情况下做的,和我们有很大的不契合。此外,上的交易环境是游离于国家工商行政和税务管理之外的。整个交易的市场环境都有不太完善、不太健全的地方,但是我们不能说看到这些就一概否定它。络交易目前占苏宁的整个销售不到1%,但是我们为什么这时候花大力气去做?就是我们看中这个络平台,成熟的交易规则,还有潜在的相对比较成熟的络交易的用户,已经在慢慢的形成。 苏宁发展的信心来自对中国经济的信心 《中国产经》:据了解,苏宁登陆资本市场到今年有5年了,作为一个上市公司的高管,您对过去的5年苏宁参与资本市场的情况如何评价?会有些什么样的感受? 孙为民:我们跟投资者经常沟通,我们的态度还是很明确的,我跟投资者经常会说,我们会尊重您们,但是不会迎合您们。 所谓尊重就是我们非常感谢他们对于我们的信任、对于我们的投资,如果没有资本市场的融资、投资,我相信我们企业的发展,包括平台的建设,根本都不可能有过去这样的一个稳健、快速的成长。 从另外一个层面说,我们会从整个的全国的市场和整个行业,包括行业竞争的角度来把握我们今后的发展。我们不会去考虑或者是迎合投资者一时的概念,我们也不会为了短期的业绩来操作我们的发展。比如说,在一个季度里,店少开一点,说不定我们的业绩会好一点,店越多,要培训,这个肯定会增加我们的成本。但是我不是这样来看待我们的机会,我是看这个项目符不符合我们投资的预期,如果能够达到,我就去干。我还是实实在在的考虑经营。 只不过有外部投资者的时候会使我们更加注重管理的问题。这些问题包括企业风险、内部信息披露、内部监管、行业竞争、交易评估等等。这对于我们也是很好的一个约束,你始终会站在一个客观的角度去评价这个企业的发展。 《中国产经》:你对苏宁未来有什么样的一个愿景? 孙为民:说到未来,我们未来的东西已经很清晰了,从国内来讲,我们需要保持一个稳健的拓展。这个稳健的拓展,今后而言,店面的发展问题不是我们主要的方面,我们会对后台的建设方面比较重视。这个后台的建设主要包括物流、也包括信息。 整体上来说,我们对于未来的发展是有信心的。这个信心来自两个方面,一是对中国的经济社会的发展,我们的信心是有的。我们到国外去看一看,比如说日本,我们的人口是他们的10倍,我们的家电市场容量和他们相比却远没有达到那样的规模。这些给我们很大的启发,我相信中国还有家电市场和发展空间。 而我认为这个空间不是我们做出来的,是国家经济发展带出来的。这个市场目前没有到比较高的成熟度,可能有一个时间的问题,但是不可否认的是,中国经济会向好的方向走。城市化、工业化,整个的发展趋势还在这儿,虽然现在随着全球经济环境的变化出现了一些波动,但是我觉得中国经济的持续发展确实是不可逆转的事实。 另一个我们对企业在行业里的发展有信心。实际上,全国这么多的地区和市场,我们还有很多没有进去,国内市场是高度分散的。但是在国外,市场不是这样的,比如家电的连锁服务,都在搞全国的全面发展。 (来源:中国产经报 作者:海林)

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