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上海沃尔玛真的来了本土超市如何应对联商网

发布时间:2019-07-09 15:51:15

上海:“沃尔玛”真的来了 本土超市如何应对联商

解放报道:沃尔玛终于来了!昨天,沃尔玛与中信集团签订合资合作协议,共同在华东地区开拓零售业务。有关迹象表明,沃尔玛在沪的第一个“落脚点”可能在老西门聚居区。 潜龙在渊,相对于家乐福、麦德龙来说,沃尔玛在华东地区的脚步似乎慢了些。但是,作为500强之首,沃尔玛的地位和影响力是毋庸置疑的。沃尔玛真的来了,本土超市如何应对? 加速编织点——比拼速度 没有速度,何来竞争力?应对挑战,本土超市行业其实早已未雨绸缪,入世以后,联华、华联、农工商更加快了编织点的速度。 经过几年的高速发展,羽翼渐丰的本市3大超市公司都制定了宏伟发展计划:到2005年,联华超市点规模将发展到6000家;华联超市点规模将达到5000家,而农工商超市则制定了一个更为宏伟的“365工程”,到2007年的年销售额将达到365亿元,即每天1亿元,员工总数达到3.65万人。 攻城掠地,本市3大超市公司已摸索出各自的“绝招”:联华长袖善舞,大玩“资本游戏”,继斥资2.1亿元入主浙江杭州华商集团后,最近他们又和河南郑州某商业集团签订合作协议,直取中原;华联则坚持将加盟进行到底,目前的特许加盟店已达700多家,成为中国本土企业中最为成功的特许连锁企业。与联华、华联相比,农工商的特点是低成本运作方式,虽然以直营店为主,但他们的投入却相当少,以安置下岗人员为代价,把厂房、仓库等大批资产置换出来,节省了大量开支。 不断提升内功——比拼耐力 从规模上看,本土超市行业的确与沃尔玛有着巨大差距,但更大的差距还在于支撑销售额的企业核心技术———采购技术、物流配送技术、信息技术。 沃尔玛让外行津津乐道、让内行最为畏惧的就是“四个一”,即:“天上一颗星”———通过卫星传输市场信息;“地上一张”———有一个便于用计算机络进行管理的采购供销络;“送货一条龙”———通过与供应商建立的计算机化连接,供货商自己就可以对沃尔玛的货架进行补货;“管理一棵树”———利用计算机络把顾客、分店或山姆会员店和供货商像一棵大树似的有机地联系在一起。 进入上海乃至华东地区的沃尔玛,它的“四个一”将在上海这片中国连锁业最发达的土地上,与联华、华联、农工商进行正面交火。联华、华联、农工商深知:攻城掠地是拼速度,提升内功是拼耐力。今年以来,3大超市已将应对措施从攻城掠地迅速转向攻城掠地与练好内功并举上来。联华超市请来日本最好的专业设计公司,斥资5000万元,建设国内规模最大、科技含量最高的联华便利物流配送中心;华联超市新成立华联超市物流公司,目标更加远大,要在3-5年内成为全国一流的第三方物流服务供应商。 瞄准社区商业——比拼优势 从沃尔玛第一个“落脚点”可能是老西门聚居区看,开拓社区商业,将成为本土超市与沃尔玛“贴身战”的第一个战场。而本市3大超市起家就是在社区。联华、华联为社区居民服务的“热身赛”已经打响。5月份,联华超市率先在福州路开出生鲜加强型超市,华联超市随后在重庆北路开出的生鲜综合店。联华又决定,将本市300多家标准型超市全部变脸为生鲜加强型超市,在便民利民中抢占商机……与“洋巨头”相比,本土超市行业的优势就是熟悉“地形”,贴近百姓,在社区商业领域“土洋”对垒,胜算的把握不能说没有。(吴卫群)

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